最近，蚂蚁上市受阻，已成热点。马云说，中国金融没有系统风险，因为没有系统。一句“没有系统”，结果吃了“系统”的亏。不是没有系统的风险，而是系统给你带来了风险。

原来一个企业的成功与失败，可以从多个点判断出来。其中一个非常重要的点就是:企业家该如何说话？

来看任正非的几句讲话：里面兖满了军事术语。

1．改革的目的是为了简化作战管理、简化层次，“权要听得见炮声，钱要体现公司意志”。

2．简化作战管理。

3．让他们在一定范围内有战斗权力、战役权力、战略的准备权力。

4．最终要打胜仗才是最重要的。

5．作战指挥权下放给代表处系统部，作战资源和能力一步获取，决策两层闭环。

6．将来我们就是两层作战组织：一层作战组织是代表处的系统部，一层作战组织是BG的野战部队。

7．在确定性工作中要多用本地员工，中方员工可以往地区部的战略机动部队集中。

8．地区部负责区域性战略的制定与组织实施，提供区域性作战资源、业务力和行政服务平台。

9．地区部做好战区主建。这与美军的军改一样，美军五大军种是主建组织，但无权调兵；有九个作战中心，没有兵，但它有权指挥作战。当然，我们不存在政权问题，允许代表处拥兵，但是代表处要做强战斗部，拥的是精兵。什么叫主建？队伍组建好了才能作战，你们做好了服务和能力，都是贡献。

10．在地区部成立联合作战中心协调各BG。

11．美军以营、团等基层为单位，作战能力那么强，这是我们公司的奋斗目标，这就是为什么我们要走“村自为战、人自为战”这条路线。

12．对于重大战役，地区部还是要管的，只是管的方法要有改变。

13．明年我们对战区进行科学改革以后，战区就会“瘦身”，富余人员就会被挤到坂田机关来，挤到内部人才市场找工作。

14．组成“敢死队”对新项目进行进攻，立功以后可能还能当“连长”。

15．大量“将军”在前线，不在办公室，我们一定要建立这个政策。

16．组织“敢死队”去帮助一线作战，打了胜仗，前线基层人员多提职提级，机关下去的人员可以拿奖金包，机关人员提级要慎重，否则机关就会提一大批“将军”倒挂。

17．如果每个人都不想上战场，能撕开口子吗？当然，不是要求所有人都上战场，该在后方的还是在后方。

18．能力中心承接战略诉求，既参与作战，也要负责能力的主建的工作，采用能力评估和市场机制运作与考核。

19．以责任结果为导向，“火线选人、战壕中提拔”，在战斗中激励一大批新领袖产生，让英雄倍出，天才成批来；建立“军团”作战方式，强调集体奋斗，集体立功，集体受奖。

20．坚决走“精英+精兵+职员”队伍的建设道路，形成“弹头+战区支援+战略资源”的作战队列。

21．弹头部分应该是“将军”带一批有经验的人上战场；区域部分应该是有实力、有经验、善于“啃骨头”的中青年骨干；战略资源部分应该是最高级精英带低阶少壮派，形成这三层“军团”。

22．一线充满“将军”，代表处的大系统部应该是“少将”，带少量善于作战的精兵。

23．鼓励积极使用本地员工，做成精干的指挥中心。需要炮火的时候，再从能力中心和资源中心调配。因此，他们是“少将”带一些“中校”、“少校”。

24．区域能力中心和资源中心，除高级专家外（要循环淘汰），中青年骨干的职级大概是“中尉”、“上尉”到“少校”，是补充的作战力量。

25．机关不断压缩，将来就是“上将”领袖带一批少壮派，少壮派是“准尉、少尉、中尉”，加一批有能力有经验的专业职员，这些职员可能工作到五十、六十岁……。

26．少壮派给的是机会，少壮派都想将来当“元帅”，天天写“血书”要上战场，但不一定被批准，因为战场没有那么多机会。

27．新兵在战略预备队的训练也在后方，战略预备队和华为大学以考促训，新兵训练要像残酷的西点军校训练一样，天天考试、天天学打“枪”，一定要会开“枪”才允许上前线。

28．“火线选人、战壕中提拔”，以贡献为中心，在实战中加快基层优秀人员的选拔，提高一线直接作战人员的职级。

29．我们要敢于提拔一批在前线作战的优秀青年员工上来，在整编过程中，每个人都有机会，也有可能一个“小兵”升到“司令”。

30．战争都胜利了，为什么不可以提拔到合适的级呢？攻下山头的团队，为什么不可以有“司令”，从胜仗中选干部。

31．如果他当上了“司令”，考试还总不合格，那再下来，但可以补考。

32．干部可以在战场上选拔，但是素质提高也是必须的，没有说允许像李云龙一样骂骂咧咧。

33．代表处要加强战壕中提拔基层优秀员工，基层员工中不一定就没有“上将”苗子。

34．我们要把直接作战人员的职级提上来，如果没有一定职级，他既没有敢于当机立断的权力，也没有呼唤炮火的能力。

35．代表处代表大部分相当于二级部门，与产品线平级，这样前线才有作战、调兵的能力。

36．如果有些地区实在提不起来，机关的「敢死队」里有一、两个好的，你们代表处愿意留他，他就有机会；没有留他，他还是“敢死队”，只能拿奖金。

37．这次市场改革之所以重要，因为70%的作战权力下放到代表处，成“将军”的机会就多了，通过这次改革，一定是英雄倍出。

38．我们要建立「军团」作战方式，强调集体奋斗，而不只是个人奋斗。我们既要把权力下放到前方，又不能层层承包到个人。

39．代表处作战除了主战部队，还需要贴近主战部队的支援保障部队，以及后勤保障部队。

40．我们强调主战部队的责任简单化，就是攻山头，攻下“上甘岭”。主战部队开着主战坦克往“上甘岭”冲，其他修理车、加油车、担架队、炮弹供应车、馒头车……由支援保障部门负责，再加上后勤保障部门。

41．支援保障部门的业务能力一定要精，而且坚决执行主战部队的命令，保障战斗力。比如，主战部队发邮件给支援保障部门，要求支援资源几点几分送达什么地方、送多少炮弹，如果资源没有送到，就要追究支援保障部门主官的责任。

42．将来主战人员的晋升速度要快于支援保障部队。

43．我们要有正确的价值评价体系，让作战部队有一种光荣感、自豪感。

44．现在为什么年轻人踊跃上战场？因为只有上战场才能建功立业，才能有机会在二、三十岁当上“将军”。当然，支援保障队伍中也有升官的，做得非常好。

45．将来主战部队必须是“嗷嗷叫”的精兵强将，支援保障部队业精于勤，这样我们才能在五年内形成一个精兵组织。

46．战时状态，既要激进又要保守。市场努力向前进攻，加强经营质量；研发坚持加大战略投入，“向上捅破天，向下扎到根”。

47．为什么强调“火线入党、战壕提拔”？就是要冲锋，我们一定要打赢这场“战争”，把“开枪”的权力授给你们。

48．让我们的“坦克”开上战场；如果你想上战场，可以拿根绳子绑在“坦克”上拖着走，每个人都要有这样的决心！

49．现在公司处在危亡关头，第一是号召大家立功，第二是尽快把优秀人员选拔上来，增加我们组织的“活血”。

50．绝大多数员工应心静如水，做好本职工作就是参战。

再来看马云的讲话：煽情、鸡汤，象老师。

1、50个聪明人坐在一起，是世界上最痛苦的事情。

2、技术就应该为人服务，人不能为技术服务。

3、阿里巴巴之所以发展这么好，就是因为CEO不懂技术。

4、中国有自己的特点，亚洲是亚洲，中国是中国，美国是美国，美国的模式在中国未必就行。

5、我们怕国外企业，他们同样怕我们。

6、如果有50个傻瓜为你工作，这是一件很开心的事情，困难的是每个人都认为自己聪明。

7、人外有人，天外有天。

8、中国的MBA根本就没有用。

9、读万卷书不如行万里路，多看、多跟高手交流，你会觉得距离蛮远的，这样你眼光就会打开。

10、距离并不可怕，可怕的是你并不知道距离。

11、如果别人把你当英雄的时候，你千万不能把自己当成英雄，如果自己把自己当成英雄必然要走下坡路。

12、我小时候读书不好，是因为很多同学都在玩，我也玩，天天玩，他们说玩有好处，然后就玩。结果我发现考不过他们，后来到人家家里才发现，他们在家里是认真学习的，我还在家里玩。

13、互联网总是充满风险的，谁能拥抱变化并且具有大胆追求的勇气，谁就能在这个领域里生存下去。

14、在这个世界上，做任何事情都会存在或大或小的风险。

15、面对无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化!当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

16、我们的目标、使命和价值观，是鼓励我们走下去的动力。

17、我的四大天王，每人至少能够管理1000亿人民币以上的资金，八大金刚，管理500亿，十八罗汉，每人管理300亿，四十太保，至少10个亿。

18、但凡一个个人乃至一个公司，要成就其非凡的伟大必经受并战胜非常的困难和挑战。

19、判断一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛、是不是斯坦福。不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是很疯狂，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

20、快乐不是一个概念，概念永远不是一个企业核心的竞争力。任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出出了，如果你的脸色看起来痛苦，那么就不可能给别人带来快乐，所以快乐是需要展现出来的。

21、给年轻人最好的机会就是不给他机会。

22、如果一个年轻人今天和你说他要做什么，三年后依然说他要做这个，而且坚持在做，那你一定要给这个年轻人机会。

23、创办一个伟大的公司，靠的不是一个“头”，而是每一个员工。我不承诺你们一定能发财、升官，我只能说——你们将在这个公司里遭受很多磨难、委屈，但在经历这一切之后，你就会知道什么是成长，以及怎样才可以打造伟大、坚强、勇敢的公司。

24、能力决定你所在的位置，品格决定你能在这个位置待多久。

25、我只会干两件事，一是浏览网页，二是收发电子邮件，其他的一窍不通，我连如何在电脑上看VCD都不会弄!

26、我虽然是外行，但我这个外行是可能领导内行的，比技术更重要的是思想。

27、我们为什么能够活下来并发展的这么好，主要的原因有三个：第一，我不懂技术;第二，我没有钱;第三，我从来没有计划。

28、阿里巴巴不欢迎精英，假如你认为你是精英，请你离开我们，因为我相信，如果有人说“我是精英”，这个人肯定不是精英。一个真正是精英的人，会把自己看得很低。

29、我们从18个人发展到1万多人，靠的就是使命感、价值观、共同目标。

30、这世界上会有很多不满的事情、不爽的事情，你改变不了多少。改变自己，才能改变未来。

31、我拿着望远镜都找不到对手。

32、帮助别人，别人会帮助更多的人。

33、承诺给人的事情，不论遇到什么困难和诱惑，你都必须得做到。

34、人可以犯错，但不能犯重复的错误。

35、只要我们活着，不死就有希望。

36、人最可恨的就是胆小窝囊地过一辈子。

37、男人的胸怀是靠委屈撑大的。

38、虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多，所以我们必须更勤奋。

39、世界上比你能做的人太多了，比你会做的人也很多，比你想做的人更多，但没有人比你更爱你自己。所以，人要有梦想。

40、如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。

41、有了一个理想之后，我觉得，最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事情做出来。

42、只要不放弃，就是成功的开始。

43、如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

44、责任心有多大舞台有多大。你愿意为一个人承担责任，那你是很好的自己，你愿意为五个人承担责任，你是个经理，你为两百人三百人承担责任，你是总经理，你为十三亿人承担责任，你是总书记。

45、不懂没关系，坚持自己的理想和想法才是最重要的。

46、20世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识和能力!

47、竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了。

48、别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了。

49、有些年轻人经常是一上班就一个劲的抱怨：真没意思，待在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不能辞职呢?

50、其实最大的决心并不是我有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头，但是如果你不做，总是走老路子，就永远不可能有新的发展。

再看看马云所拍的《功守道》，华山派与华山派出所的结局，调侃之余，意味深长。

也许在更多的企业家眼里，马云并没有一句“没有系统”的错话，就表明他失败了，但与此同时，马云也没有因为创建阿里而成功。

那片思想的云，要是能化成任正非一样的雨，那该多好。